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做潤滑油品牌代理的事項

點擊次數:   更新時間:2018-05-14 17:14:05   【關閉分    享:
  隨著時代的發展,現在市場上出現了許多代理人員,潤滑油也不例外,也出現了許多潤滑油品牌代理。當我們在選擇潤滑油品牌代理的時候都會遇到許多問題,我們既要考慮眼前的利益,也要考慮長遠的利益,這樣才能給我們帶來利潤,從而使我們受到客戶的認可,那么我們做潤滑油品牌代理的事項有哪些呢?
  1、一個潤滑油代理本身的質量、消費者對品牌的認知程度,市場保護力度,公司的銷售理念,價格體系都顯得非常重要,一個理性的,比較有遠見的經銷商考慮的往往是各方面的綜合情況,但中小品牌的經銷商往往過分關注價格體系和利潤空間,而一些品牌連較基本的產品質量也無法保證,然后隨著那些中小品牌的淡出而遭受池魚之殃,由于這些內部問題的存在,中小品牌的經銷商面臨的風險很大,朝不保夕,隨時都會跨掉,在行業整體洗牌的環境下處于風雨飄搖之中再正常也不過了。
  2、經銷商關心利潤空間本無可厚非,但如果過分關注,則物極必反,考察一個品牌的利潤,應考慮單位利潤率,年整體銷售利潤及獲得這種利潤的穩定性和持久性,單一方面銷售量和整體利潤很難上去,另一方面是這種盈利也維持不了多久,想要利潤高的不是沒有辦法,可以選擇中高端的,有的中高端的利潤空間也是比較大的。
  3、有些中小潤滑油品牌的經銷商,在對待品牌上顯得非常煩躁,時時刻刻地想找一個利潤空間大,給的代理區域更廣的品牌,任何一個品牌發展到一定的程度以后利潤空間就會下降的,而且滿足他們這種不成熟想法的品牌本身也沒有長遠意識,大多處于剛剛起步階段,綜合考慮各個方面,會比自己以前代理的品牌顯得更差,結果越換品牌。自己的生意做得越不行,老處于原地踏步狀態。可以這樣說既然選擇了品牌就要把它做好。方法有很多,重要的是總經銷商要重視品牌,要把品牌宣傳出去,就必須投資很多的人力、財力物力在里面,這樣代理商業會好做些。
  4、利益是潤滑油代理商追求的主題。根據各個品牌的經營利潤高低,潤滑油代理商會從眾多品牌中選擇一個或數個品牌作為自己的潤滑油代理品牌,并從中確定哪個品牌是自己的主推品牌。一些大品牌產品雖然暢銷市場,但是由于利潤空間不大,因此往往被許多潤滑油代理商當作次要品牌,放在賣場內作擺設;反倒是一些中小品牌,雖然產品知名度不高,銷售較為困難,但是利潤空間很大,因此在許多地方,成為潤滑油代理商的主推品牌,受到潤滑油代理商的熱寵。
  5、利潤往往與經營風險息息相關,隨著市場競爭的加劇,潤滑油代理商的經營風險也有所增加,潤滑油代理商的風險防范意識隨之加強。經營風險大小逐漸成為潤滑油代理商密切關心的焦點問題。為了降低經營風險,許多潤滑油代理商往往變得非常“現實”,看重眼前的短期利益,而往往會忽視潛在的長期利益。在經營過程中,潤滑油代理商非常在意自己的資金流是否暢通,庫存壓力是否很大,要確保自己經營安全。
  6、許多廠家經營管理者認為產品和技術無關緊要,因為大家都是同質化產品,產品質量和技術相差無幾,營銷工作者也認同這種觀點。但是作為面向終端客戶的潤滑油代理商并不認同這種觀點。產品質量和技術永遠是潤滑油代理商們關心的核心問題。
小編:ymj
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