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如何選擇潤滑油品牌做代理商

點擊次數:   更新時間:2018-05-14 17:38:05   【關閉分    享:
  隨著科技的不斷發展,生活水平的不斷提高,潤滑油行業競爭也是很激烈的,出現了很多的潤滑油品牌,而對于很多人來說,如何做好潤滑油品牌代理,都很迷茫,如果選擇的品牌不好,自己做不好,公司的形象、信譽都會受到影響,所以我們一定要有一些技巧,這樣才會讓公司一起跨上一個新臺階,從而獲取豐厚的利潤,那么我們該如何選擇潤滑油品牌做代理商呢?
  1、求深而不求廣,在自己有競爭力的區域市場深耕細作,提高市場占有率,將自己的區域市場利益較大化,令其他的代理商和競爭者無法插足。貪多求全的結果是既丟了家門口的市場又導致資金缺口以及管理問題。
  2、要有一定的啟動資金,做潤滑油行業的都知道潤滑油代理過之后,就是進貨、鋪貨的事情了,這需要一筆啟動資金,包括進貨的庫存,鋪貨,還有送貨裝備,另外還要有一些周轉資金在手上,如果招員工做市場,還要給員工發工資。所以做潤滑油代理啟動資金是必不可少的。
  3、求小而不求大,終端客戶方面,很多大的代理商一味地只對大廠礦感興趣,對小的終端企業不屑一顧,然店大欺客,這些所謂的大的終端企業客戶資金回款往往都是個問題,看似單筆利潤很大,然如果把資金的占用成本計算進來,其實根本沒有多少利潤。更有甚者,發生回款風險,那樣損失的就不是利潤了,然后還可能虧本。而小的終端客戶這些問題往往會少很多,只要代理商把問題解決及時,這些客戶的忠誠度往往很高。
  4、潤滑油開店選址,潤滑油選擇倉庫地址要注意租金的性價比,不同地理環境、交通條件、建筑物結構的加盟店面,租金會有很大出入,有時甚至相差十幾倍。目前,十幾平方米的倉庫就可以了。在這種情況下,建議在選擇潤滑油倉庫的時候或者門面要按照科學性、合理性來布局選址,這才是比較正確的選擇。
  5、要結合自身獨特的競爭優勢,競爭品牌的條件、環境來制定有效的銷售手段。比如制定潤滑油贈券這種促銷工具,必須對媒介進行組合派對,多少直接送給顧客,多少發放在包裝里,多少直郵到家,多少通過報紙、雜志附帶等,都應量化、細化、合理化。
  6、要確立一個正確的促銷目標,要有針對性,要做到主次分明,重點解決終端銷售的通路問題。銷售的主要目標就是通過一系列活動提高零售商的產品庫存、增加上柜率和優化銷售點的效果,從而有效配合廠家進行節日產品推廣活動。
  7、一定要認真經營,當代理商把潤滑油店開起來之后,就要靠加盟店的朋友們自己去打拼了,總部可以提供一定的支持,比如培訓、活動、市場擴展、相關廣告宣傳。較主要的:潤滑油代理商能做好或者不能做好要靠自己,作為經營者,一定要認真做好日常經營管理,不僅要做好潤滑油服務也要與人為善,在力所能及的范圍內給予顧客服務和幫助。
  8、最后還要把握時機,節假日是最好的選擇,人們在節假日的時候會選擇旅游,這個時候就有用到大量的潤滑油,一般來說,在節假日促銷日期以 3周為宜,節前7天為推動期,節中7天為重點期,節后7天為修補期,每期持續時間以平均購買周期的長度為宜。
小編:ymj
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